维维乳业（米奇销售部）

“二胎政策”已开放3年，我国儿童消费市场悄然升温，一个万亿大市场浮出水面。业内流传一句话“得儿童者得天下”。的确，不管是“娃哈哈”“爽歪歪”还是“小洋人”，无不靠儿童市场成就“霸主”地位。

然而，近年来，单一的产品和缺乏创新的包装面孔，使得这个市场缺乏活力，亟需一个百亿大单品实现突围。我国知名乳业品牌完达山审时度势，重磅推出完达山三佰亿儿童酸奶，重新定义儿童酸奶品类，抢占市场先机。

儿童市场到底有多大?巨大!

我国儿童人口有多少?国家统计局2019年1月份公布的数据显示，2018年末中国大陆总人口139538万人，从年龄上来看，全国0-15岁人口为24860万人，占总人口的17.8%。儿童相关的消费市场规模有多大?盈石集团研究中心整理的数据显示，我国儿童消费市场规模2018年已接近4.5万亿元，与2017年我国旅游总产值相当。近年来，包括森马、万达等越来越多的知名企业进军儿童产业，都欲分得一杯羹。

面对前所未有的市场机遇，完达山顺势而为，大举进军儿童消费市场。凭借雄厚的实力，以及在乳业驰骋60载的独特优势，完达山三佰亿儿童酸奶必将迅速脱颖而出。

大品牌：产品自带光环

走过半个多世纪的完达山，一直是“好奶粉”的代名词。依赖于黑土地的营养，完达山一直为国人出产着高品质的奶粉。诞生于1965年的完达山，连续多年被国家八部委认定为全国农业产业化重点龙头企业。2008年，完达山更是经受住了三聚氰胺奶粉事件的考验，实现了品牌价值的大跃进。2019年，完达山以366.18亿元，进入2019中国500具有价值品牌榜。

完达山三佰亿儿童酸奶是完达山奶粉的延伸，品牌形象好，影响力大。完达山三佰亿儿童酸奶是当前国内市场上产品品质和营养价值俱佳的儿童奶之一。“完达山”就是品质的保证就是安全地保证，就是妈妈们放心的选择。

高品质：果汁+牛奶，双重营养

不同于以往单一的儿童乳酸菌饮品，完达山三佰亿儿童酸奶采用果汁+牛奶72小时双发酵，双重营养，清爽口感。

目前，很多消费者已经把乳酸菌摄入管理纳入到大健康管理的范围，因此常温乳酸菌也是目前的消费趋势。果汁则补充了乳品之外的维生素。除此之外，完达山三佰亿儿童酸奶还加入了“锌”元素，有利于儿童成长。一瓶酸奶，多重功效，高性价比，高附加值。完达山三佰亿儿童酸奶既符合家长的选择标准，又迎合了儿童喜好酸甜的口味，重新定义儿童酸奶品类。该产品的入市，必将引领儿童乳品市场发展的新风向。

高颜值：超越一线品牌的包装设计

俗话说，“人靠衣装佛靠金装”。面对诸多竞品，完达山三佰亿儿童酸奶采用超越一线品牌的包装设计理念，与竞品拉开2个设计代差。原创的卡通形象、精致的印刷制作，更易于消费者识别和记忆。可爱的“小兔子”能吸引小消费者的眼球。

爆礼盒：高性价产品自己会说话

完达山三佰亿儿童酸奶打破儿童乳品陈旧观念，精美礼盒容量为198ml1*2瓶，大小合适，便于提携，是馈赠亲朋好友的上佳之选。礼盒设计成蓝色和红色，对于儿童来说有天然的亲近感。

一线的包装、三四线的价格再加上强大的品牌支撑和较好的口感，确保经销商把产品放到终端后，让产品自己会说话，使产品有效地与消费者形成互动，进而拉动动销!

高毛利：产品利润高，厂家支持力度大

白热化竞争的饮品市场中，儿童乳酸菌饮料作为获得利润和增量的新亮点，正被越来越多的厂商重视。完达山三佰亿儿童酸奶定位为县城城区市场及地市级以上的一二线城市。产品毛利较高，厂家提供促销物料协助经销商开拓市场。同时，完达山米奇妙和小达人儿童饮品同步招商中。

同时，完达山针对临期产品设置专属费用支持，缓解经销商临期产品压力。从根本上解决经销商的多重顾虑，增长产品市场寿命，生存率，让经销商承受风险更小，赚钱更容易。

尽管竞争激烈，但儿童市场潜力巨大。这是坏的时代，也是好的时代。让我们跟完达山一起，分享时代带来的红利吧!

王经理 18595889198